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台州6月7日电 题:台商二代“变形记”:从传统产业到电商蓝海
作者 傅飞扬
“我在大陆打拼将近20年,换了条赛道以后发现,人生是一片旷野。”近日,在位于浙江台州临海市的工作室里,台胞苏佩怡受访时说。
在线回复顾客、打包快递发货、亲身体验产品、设计宣传海报……从传统制造业投身电商行业以来,苏佩怡的日程表排得满满当当,“我希望把金门一条根、阿里山茶叶等台湾家喻户晓的产品推荐给大陆同胞”。
5月29日,苏佩怡在工作室查看网店商品页面。傅飞扬 摄
苏佩怡来自台湾南投,1997年父亲“登陆”深圳创办油漆生产企业,随后又在台州黄岩、临海等地开设分厂。受家庭影响,她在中小学时期便常常往来海峡两岸。从英国硕士毕业后,苏佩怡于2006年正式定居临海,“接棒”父辈。
彼时,作为台商二代,苏佩怡大胆创新,在工厂设置实验室,引入最新检测仪器。她还设立了一套全新的管理体制,有效提升了质量和品控,当时公司生产的油漆大部分出口美国、德国、日本等国家,经济效益良好。
然而,近年来随着环保标准日益严格、市场竞争加剧等,油漆行业机遇与挑战并存,苏佩怡所在公司生产的油漆主要用于儿童用品,颜色以定制化为主,每单销量并不高。最终,在利润率下降的情况下,她选择将产线与技术打包出售,寻求新的发展机遇。
从连轴转的工厂经营生活中抽身,苏佩怡起初有些迷茫,但在大陆近20年的生活经验,让她逐渐找到新方向。
“大陆的电商行业很发达,5元(人民币,下同)能买一个包邮的马克杯,10升水的订单可以直接送到家门口。”苏佩怡是各大网购平台的忠实用户,2024年,她无意中看到自己从台湾带来的膏药和茶叶,灵机一动,“我也可以做电商,把台湾好物卖向大陆”。
苏佩怡表示,目前她的两家网店共推出一条根、台湾高山茶两大类十多款产品。一条根又名“阔叶大豆”,有祛风除湿、舒缓疼痛的效果,广受台湾百姓青睐;台湾高山茶则以滋味甘醇、香气淡雅著称,可冷泡食用的特质在大陆茶叶市场别具风味……
随着网店经营逐渐步入正轨,苏佩怡也收获了许多暖心瞬间。
“有一次我上架99元套餐,不小心把价格标成了30元,客户下单后,我一个个打电话沟通,大家都表示理解。”苏佩怡说,眼下,看到店铺里出现越来越多的回头客,她对自己以电商作为事业的“第二春”充满信心,接下来还准备上架更多台湾特产,扩大销售规模。
闲暇时,苏佩怡喜欢健身、练琴、阅读,但她总是不自觉地打开电商APP,仔细研究大陆消费者的喜好:“只有边做边学,才不会被行业淘汰,虽然大陆的电商已经发展了很多年,竞争也比较激烈,但我认为对于纯正、优质的台湾产品来说,这里始终是一片蓝海。”
如今,越来越多台湾年轻人将大陆视为工作、生活的理想之地。在苏佩怡看来,自己的两次创业经历充分反映了大陆广阔的发展机遇,只要有目标、肯努力,每一位台胞都能在这里逐梦、圆梦。(完)
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